Дякуємо!
Ми зв'яжемося з вами найближчим часом
Просування IT-бізнесу на англомовних ринкахСтворюємо для наших клієнтів
inbound та outbound marketing, що помічають
Ми — це СМО та команда продакт-маркетологів в аутсорсингу, що працюють над проєктами з реалістичними бюджетами та орієнтацією на бізнес-завдання.
Шукаємо разом магічний Product-Market Fit: знаходимо цільову аудиторію та допомагаємо усвідомити цінність послуги чи продукту.
Наші клієнти:
Наші послуги призначені для тих, хто:
продає складний IT-продукт або сервіс
game development, e-commerce, online service, SaaS, IT аутсорсинг або аутстаффінг
присутній на висококонкурентних іноземних ринках
США, Канада, Північна та Західна Європа
використовує business-to-business (B2B) модель
пов'язану з індивідуальними замовленнями та кастомізацією рішень
хоче поєднати outbound та inbound маркетинг в єдину систему
активні продажі та демонстрація експертності через контент
працює в консалтингу або креативній індустрії
дизайнери, digital та рекламні агенції
створює професійний нетворкінг і орієнтується на експертні продажі
в мережі LinkedIn, корпоративному блозі, e-mail розсилці
Саме час поліпшити впізнаваність бренду, збільшити органічний трафік за допомогою лідогенеруючого контенту на сайті та професійних сервісах, отримувати замовників із публікацій статей у профільних ЗМІ.
Послуги Inbound Marketing
Послуга вхідного маркетингу призначена:
Результатом нашої співпраці стане:
персоналізована Marketing Roadmap та команда кріейторів, орієнтованих на досягнення бізнес-показників
тексти, які добре сприймаються пошуковими роботами та цікаві англомовним клієнтами
концентрація на ніші (більше ніяких «все продаємо всім») та доступ до бажаної таргет-аудиторії
Послуги Outbound Marketing
Вихідний маркетинг призначений для тих, хто:
Результат нашої співпраці:
● прогнозована система лідогенерації та перехід з MQL Marketing Qualified Lead (MQL) в Sales Qualified Lead (SQL)
● зрозуміла воронка продажу та налагоджені процеси, які легко масштабуються
● освоєння нових каналів пошуку замовників, написання сценаріїв та меседжів з високим рівнем конверсії
● розумна автоматизація процесів лідогенерації та поєднання інструментів
Customer Development (CustDev)
Тестування ідеї або прототипу майбутнього продукту на потенційних користувачах
Опитування та збір даних
глибинне інтерв'ю існуючих та потенційних покупців
Позиціонування
формулювання Ideal Customer Profile (ICP), Unique Selling Proposition (UCP)
Оформлення проєкту для інвестора
pitch deck, elevator pitch, white paper для бізнес-янголів та інвестиційних фондів українською, польською та англійською мовами
Інструменти для тестування гіпотез
розробка лендінгу, підготовка оферу потенційним клієнтам, підбір релевантних каналів дистрибуції
Для кого призначена послуга Customer Development?
Для тих, хто хоче спрогнозувати прибуток
компаніям, які тестують продукти на стадії ідеї чи Minimum Viable Product (MVP)
Бажаючим делегувати маркетинг-завдання
стартапам, що поки не мають штатного маркетолога та продакт-менеджера
Для тих, хто прагне визначити пріоритет бізнесу
діючим компаніям, які хочуть зосередитись на конкретній ніші чи компетенції, у яких є складнощі визначення цільової аудиторії
Для тих, хто у пошуку фінансування проєкту
потребує підкреслити переваги продукту чи сервісу для бізнес-янголів та інвестиційних фондів
Як ми працюємо:
як підприємці, розуміючи, що маркетинг слугує, перш за все, бізнес-завданням замовника і зусилля повинні конвертуватись у прибуток
«разом», а не «замість» спеціалістів компанії, адже куди рухається бізнес - найкраще знає його керівник. Ми допомагаємо підкреслити експертність, вдало описати існуючі кейси та показати продукт чи послуги в найвигіднішому світлі.
inbound маркетинг приносить результати приблизно за 3-6 місяців. Однак, це не означає, що не можна отримати перших лідів раніше. Один раз написана якісна стаття лідогенерує протягом тривалого часу, без додаткових зусиль та коштів.
Цікаві факти про нас:
50+
клієнтів вже замовили консалтинг
80%
приходять до нас за рекомендацією
95%
замовляють послуги повторно
15
середня кількість текстів у місяць для 1 замовника
Наша сила у розумінні та поєднанні продакт-менеджменту, маркетингу та продажів у єдину працюючу прибуткову систему. Ми на одній хвилі як із замовником, так і його покупцем
Ganna Likhman, CEO
Трохи про засновника в цифрах:
Ганна Ліхман ▪ продакт-маркетолог ▪ CEO
10+ років досвіду у консалтинзі та створенні програмних продуктів7+ років керівництва командами розробників та служб підтримки5+ років у продажах та маркетингу в IT-індустрії на міжнародному ринку (Україна, Західна Європа, Північна Америка)5+ років написання статей, SMM та ghostwriting 2+ роки менторства курсів «Business Development, Sales and Marketing», «Salesman», «Product Market» Лабораторії нетехнічної IT освіти IAMPMПроходження інкубаційної програми YEP!Starter для стартапів та UF Startup Accelerator Program
FAQ
Що таке лід в IT-компанії та digital-агенції?
Маркетологи сперечаються, кого, все ж таки, вважати лідом: компанію або людину. На наш погляд, коли компанія продає іншій компанії, лідом вважається особа, яка, так чи інакше, виявила зацікавленість у товарі чи послузі (заповнила форму на сайті, написала у месенджері, відповіла на email «холодної» розсилки).
Як знайти клієнтів для IT-компанії та digital-агенції?
Застосовувати методи Inbound та Outbound маркетингу. Вхідний (Inbound) маркетинг приносить результати приблизно через 3-6 місяців, проте часом перших лідів можна отримати й з першої експертної статті, публікації у соціальних мережах, галузевих ЗМІ. Вихідний (Outbound) маркетинг пов'язаний з активним пошуком клієнтів, ініціатива знаходиться на боці компанії-виконавця. Найкращий результат у B2B досягається комбінацією методів Inbound та Outbound маркетингу.
Що таке Inbound Marketing (Вхідний маркетинг)?
Inbound маркетинг — це бізнес-методологія, розрахована на побудову довірчих відносин з клієнтами за рахунок корисного для аудиторії контенту. Крок за кроком вхідний маркетинг сприяє вирішенню споживацьких «болей», допомагає зрозуміти цінність продукту або послуги, веде до продажу, формує лояльність до бренду. Inbound методологія ділиться на три напрямки: привертання уваги, подальше залучення, турбота про клієнта після придбання продукту чи послуги.
Контент-маркетинг — це і є inbound marketing?
Не зовсім. Контент-маркетинг є частиною inbound стратегії. Вхідний маркетинг орієнтується на потенційного клієнта, детально вивчаючи його потреби на різних етапах customer journey та пропонуючи цікавий та/або корисний контент у потрібний проміжок часу.
Що таке Outbound Marketing (Вихідний маркетинг)?
Outbound Marketing відноситься до традиційного методу пошуку зацікавлених у продукті чи послузі. До основних каналів відносять trade show, семінари, cold calling, email-розсилки, LinkedIn-лідогенерацію та різноманітні online заходи.
Різниця між Inbound та Outbound маркетингом
Outbound маркетинг націлений на прямі продажі. Inbound маркетинг, замість реклами та пропозицій «холодним» проспектам, будує відносини з потенціальними клієнтами, навчає, як підібрати та користуватись продуктом, підсвічує проблему та пропонує рішення. Вхідний маркетинг часто про користь, яку можна отримати навіть без придбання продукту чи послуги.
Що таке продакт-маркетинг?
Процес виведення продукту чи послуги на ринок, його просування та продаж споживачам.
Різниця між маркетингом та продакт-маркетингом
Product Marketing знаходиться на перетині маркетингу, продажів та продукту. На відміну від традиційного маркетингу він сфокусований на стратегічних завданнях.
До відповідальності продакт-маркетолога відносять:● визначення цільової аудиторії продукту● розробка позиціонування продукту● створення та реалізація маркетингової стратегії продукту ● координація та націлення відділу продажу● забезпечення відповідності характеристик продукту потребам покупців● моніторинг актуальності продукту ринку
Зв'язатись з нами