Маркетингова стратегія для IT та креативної індустрії
Розробимо покроковий план досягнення бізнес-цілей та отримання прибутку за допомогою інструментів inbound та outbound маркетингу
Важко багато продавати, якщо не знати, що продаємо і кому. У фокусі нашої уваги детальне опрацювання buyer persona. Хто наш клієнт? Чим займається? З якими труднощами стикається під час пошуку, вибору чи використання продукта? Ми підсилюємо ціннісну пропозицію, щоб довести, чому саме цей продукт чи компанія найкращим чином впорається із завданнями покупця.Важливою частиною побудови IT-маркетингу є комунікативна стратегія та пошук ефективної комбінації каналів комунікації: де, як і про що будемо з потенційними клієнтами говорити.
Умовно розробку маркетингової стратегії можна розділити на 3 етапи:1. Занурення у бізнес нашого клієнта, збір інформації про бізнес-процеси, опитування фахівців та ЦА;2. Аудит ринку та конкурентів, пошук точок росту та диференціаціі для компанії;3. Запуск стратегічного маркетингу та налагодження внутрішніх процесів, створення ефективних рекламних кампаній, пошуку лідів.
Галузі
Стартапи, продуктові та сервісні IT компанії (аутсорсинг та аутстафінг), digital агенції та студії
Тривалість проєкту -
від 2 тижнів до 1 місяця за умови надання потрібної інформації
Вартість - 300-500 $
в залежності від затвердженого об'єму робіт
Навіщо вам черговий стос документів, який не має жодного стосунку до реального життя? Ми відкинули зайве, адже бізнесу треба вирішувати конкретні завдання та зростати. Маркетингова стратегія IT компанії про «візьми і зроби» - вже сьогодні.
Потрібен надійний дороговказ
Не буде теорії, відірваної від потреб бізнесу, не буде прописних істин із підручників замість покрокової інструкції
Не буде інструментів, «заточених» під спеціалістів агенції. Так, маркетингову стратегію можна впровадити силами штатного it-маркетолога чи силами інших залучених фахівців
Не буде концепцій, які в цілому виглядають цікаво та презентабельно, але не націлені на отримання прибутку
Будуть поставлені конкретні та вимірювані цілі, розписаний поетапний план їх досягнення з урахуванням наявних у компанії ресурсів
Залишимо за кадром розповіді про світові практики, які ви здатні загуглити самостійно. Наша мета - презентувати продукт у вигідному світлі та познайомити з ним якомога більшу кількість покупців.
Розробка маркетингової стратегії включає:
Визначення ресурсів та можливостей
Опрацювання buyer persona, тестування каналів, пошук ніші
Запуск системи контент-маркетингу
Переваги Marketing roadmap
для швидкого старту продажу продуктів чи сервісів, зростання компаній, масштабування бізнесу
01/Економія часу і грошей
Створення маркетингової стратегії командою спеціалістів рівня senior на чолі з Chief Marketing Officer (CMO)
02/Розробка персонально від вас
Ми проти шаблонів, адже кожна компанія навіть в одній галузі має свою специфіку. Ми за пошук справжньої унікальної торгової пропозиції.
03/Готова на 100% стратегія
Можна впроваджувати самостійно чи за допомогою фрілансу, іншої агенції.
04/Поєднання inbound та outbound маркетингу
Комплексний погляд на побудову маркетингу, де поєднується brand awareness з активними продажами
Команда, яка приймає участь у розробці стратегії
років у продажах та маркетингу в IT індустрії
реалізованих проєктів в Україні та за кордоном
роки менторства та аудиту сервісних і продуктових компаній
CMO
відповідає за створення маркетингової стратегії, визначає потрібні метрики та KPI, розробляє шаблони звітності та налаштовує інструменти аналітики
Редактор
відповідає за створення стратегії контент-маркетингу: tone of voice, айдентики, визначення цілей та налагодження процесів у контент-маркетингу
Копірайтер
відповідає за створення контент-матриці та контент-плану, готує зразки текстів різних форматів у визначеному tone of voice
SEO спеціаліст
відповідає за збір семантичного ядра, аналізує запити конкурентів, готує матеріал для SEO-informed текстів
FAQ
Хто такий IT-маркетолог?
BD менеджер чи sales не дорівнює IT-маркетолог. Одна з найпоширеніших помилок - створити «універсального солдата». Важливо це усвідомлювати та не перевантажувати відділ продажу не властивими їм функціями.
IT-маркетолог добре розбирається у inbound та outbound маркетингу, знайомий з азами продакт-менеджменту, що характерне саме для технологічної індустрії. Якщо мова йде про стартап, маркетолог може бути частково залучений до сфери пошуку фінансування (розробка пітчів, презентаційних матеріалів для інвесторів тощо).Навіщо потрібна маркетинг-стратегія та чим відрізняється від тактики?
Працююча маркетингова стратегія орієнтована на бізнес-завдання компанії, узгоджена з довгостроковими цілями та підсилює відділ продажів. Недостатньо тільки провести аналіз конкурентів та скопіювати їх підходи у рекламі чи контент-маркетингу.
Фрагментарні кроки у пошуку клієнтів не дадуть бажаних результатів, потрібна система, що включає створення позиціонування та ціннісної пропозиції, пошук ніші.
Важливо також вірно оцінювати наявні ресурси, порівнюючи себе з конкурентами: чи здатні ми запустити 20 статей на місяць, чи можемо ми конкурувати на певному ринку по вартості кліків за рекламне оголошення. Від цього буде залежати швидкість просування компанії.
Декомпозиція маркетингової стратегії до конкретного кроку називається маркетинговим планом.Inhouse маркетолог vs IT-маркетинг від агенції
На це питання ви знайдете суперечливі відповіді. Частина експертів вважає, що не можна віддавати на аутсорсинг таку важливу функцію, як маркетинг. У цьому випадку справедливо зауважити, що фаундери компанії можуть не мати потрібних компетенцій в частині побудови стратегії чи контролю роботи найманого маркетолога.
Ми вважаємо, що на певному етапу розвитку IT-компанії, вигідніше довірити побудову маркетингу спеціалістам агенції, що вже неодноразово проходили цей шлях. Варто делегувати частину обов'язків агенції і у випадку, коли бюджет на маркетинг поки не дозволяє наймати Chief Marketing Officer (СМО) разом з командою.